上海丰隆装潢材料厂-叶静

　　上海环氧地坪地板漆市场串货严重

　　据业内人士介绍，窜货在环氧地板漆，自流平地板漆，工厂车间地坪漆行业这个容量巨大的市场里，已经成为潜规则，厂家很难找到行之有效的对策。然而，环氧地板漆，自流平地板漆，工厂车间地坪漆产品性质特殊，窜货导致的不仅是厂商利益受损，而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。然而，环氧地板漆，自流平地板漆，工厂车间地坪漆市场窜货严重的原因还是有据可查的，究其原因主要分下以下几点：

　　一、价格体系不完善：整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格，其不同规模的经销商的返利率也不同的，利润并驱使经销商冒险跨区域销售。

　　二、渠道管理中的漏洞：部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，最后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。

　　三、环氧地板漆，自流平地板漆，工厂车间地坪漆产品包装缺陷"助力"窜货：一位环氧地板漆，自流平地板漆，工厂车间地坪漆厂家的生产管理者表示，环氧树脂地坪漆，自流平地板漆，工厂车间地坪漆产品的生产是需要根据地区不同而添加不同的特别配方。笔者做了一个测试，拿出几款产品给这位专业人士，他也很难从包装上辩明其针对的地区。

　　四、渠道激励政策不恰当：销售带来的利润，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成任务，也会向其他的区域窜货。

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